Czerpiąc ze blisko 150-letniej tradycji naszej firmy, podejmujemy działania, by życie czynić lepszym i pełniejszym. Dziś i dla przyszłych pokoleń. Dzięki naszym innowacyjnym i zrównoważonym markom i technologiom, przy udziale naszych zespołów na całym świecie. Henkel zajmuje wiodące pozycje zarówno w branży przemysłowej, jak i konsumenckiej: nasze portfolio oferuje znane produkty do pielęgnacji włosów, środki piorące, środki do zmiękczania tkanin, a także kleje, uszczelniacze i powłoki funkcjonalne.
Key Account Manager - Professional Adhesives
Apply for this role
About this Position
We are looking for a Key Account Manager BNL to accelerate our business with professional partners active in Utility, Telecom, Sanitary, Irrigation, Wastewater, Swimming Pools, and Industry, as well as within the Builders Merchants channel.
Does working with strong brands like Tangit, Loctite, Pattex, and Rubson sound exciting to you?
Do you dare to make an impact? Do you thrive when given significant responsibility?
This is your opportunity to join the Henkel Consumer, Craftsmen & Professional Adhesives team in Utrecht or Brussels in a strategically important Key Account Management role. In this position, you will make a real difference by operating at a highly analytical level and leveraging strong influencing skills to identify and develop opportunities, maximizing customer and channel potential.
What you´ll do
- Manage and develop end-to-end commercial relationships with B2B and B2C customers across the BNL region
- Take full accountability for customer-level P&L, including KPIs such as turnover, pricing, profitability, and new business development
- Build and execute strategic channel plans by country in close collaboration with the management team and international stakeholders
- For selected top customers, align business strategy and pricing with Henkel Global/International (DACH)
- Negotiate investments, counter-performances, and promotional discounts, always aiming for win-win outcomes.
- Provide technical and commercial support to key clients, including trade partners, end-users, and international peers. This may involve participation in customer events (demos, fairs, etc.) throughout the year
- Develop and agree on annual joint business plans that align Henkel’s objectives and strategies with those of the customer
- Monitor customer performance and proactively adapt plans as needed
- Ensure precise, consistent, and timely communication with customers
- Handle administrative tasks supporting account strategy, including sales forecasts, monthly reports, and other updates accurately and on time.
What makes you a good fit
- You hold a Bachelor’s or Master’s degree in Commercial Economics or Business Administration with a strong affinity for technical solutions, or hold a technical engineering degree combined with commercial acumen
- You have minimum 5 years of experience in (technical) trade, key account management, or a similar commercial role
- You are an excellent negotiator in Dutch, and English, with a proven sales track record
- Flexibility to travel between Belgium, Netherlands and Luxembourg for client meetings & events
- You love building long-term relationships and it comes naturally to you
- Passion for providing innovative solutions for adhesive bonding and sealing applications
- You have excellent persuasive, presentation, and communication skills and combine technical curiosity with commercial acumen, enabling you to position technical USPs convincingly beyond price
- You have an entrepreneurial mindset and see opportunities where others don’t, actively shaping growth in a dynamic market
- You possess strong analytical skills, capable of performing in-depth calculations, P&L analysis, and creating your own priority matrices
- Tech-savvy and comfortable with modern tools: Excel, PowerPoint, Power BI, and leveraging AI-driven solutions to work smarter and more efficiently.
- Ability to set clear priorities and manage complexity effectively.
- You are organized, detail-oriented, and a dedicated team player
Some perks of joining Henkel
- Flexible work scheme with flexible hours, hybrid work model, and work from anywhere policy for up to 30 days per year
- Diverse national and international growth opportunities
- Global wellbeing standards with health and preventive care programs
- Gender-neutral parental leave for a minimum of 8 weeks
- Employee Share Plan with voluntary investment and Henkel matching shares
- Group Insurance / Hospitalization Insurance
- Entertainment allowance
- Travel allowance
- Meal Vouchers
At Henkel, we come from a broad range of backgrounds, perspectives, and life experiences. We believe the uniqueness of all our employees is the power in us. Become part of the team and bring your uniqueness to us! We welcome all applications across different genders, origins, cultures, religions, sexual orientations, disabilities, and generations.
JOB ID: 25089631
Job Locations: Netherlands, Utrecht, Utrecht
Contact information for application-related questions: recruitment.benelux@henkel.com
Please do not use this email address for sending your application or CV. To apply, please click on the "Apply for this role" button below. Applications sent via e-mail will not be accepted.
Application Deadline: As long as the vacancy is listed on our Career Site, we are happy to receive your application
Job-Center: If you have an application already, you can create or log in to your account here to check the status of your application. In case of new account creation, please use your email address that you applied with.
O firmie Henkel
FAQ
Interesuje mnie kilka ofert pracy. Czy mogę aplikować w tym samym czasie na więcej niż jedno stanowisko?
Tak — po prostu załóż swój profil w naszym systemie aplikacji w trybie online. Dzięki temu, będziesz mógł łatwo aplikować na kilka stanowisk.
Oferta pracy jest w języku angielskim - czy moja aplikacja także powinna być w tym języku?
Tak. Henkel jest firmą międzynarodową, w której będziesz pracować z kolegami z całego świata, przy czym angielski jest oficjalnym językiem używanym w naszej firmie. Na ogół obowiązuje następująca zasada: aplikację należy złożyć w takim samym języku, w jakim napisane jest ogłoszenie.
Co robić, jeśli nie mogę znaleźć żadnej pasującej oferty pracy?
Wystarczy, że założysz swój profil kandydata na naszym portalu dla poszukujących pracy i aktywujesz tzw. „agenta pracy”. Poinformuje Cię automatycznie o wszystkich interesujących Cię ofertach z naszej bazy. Życzymy powodzenia.
Czy pracownicy mają możliwość pracy w różnych działach i/lub wyjazdu do innych krajów?
Tak. W rzeczywistości oczekujemy w Henklu od naszych najzdolniejszych pracowników, aby byli elastyczni i mobilni. Pomaga to wspierać firmę na rozległym, ogólnoświatowym poziomie.
Nasz program „Triple Two” (3x2) jest wyrazem naszych oczekiwań — umożliwiamy Ci pracę na co najmniej dwóch stanowiskach, w dwóch różnych działach oraz w dwóch różnych krajach. Wierzymy, że taka różnorodność jest korzystna dla Twojego rozwoju, a także pomoże Ci lepiej zrozumieć Henkla jako firmę o ogólnoświatowym zasięgu.
Tutaj znajdziesz dalsze informacje na temat naszych programów szkoleniowych.
Z kim powinienem się skontaktować, jeżeli będę mieć pytania dotyczące mojej aplikacji?
Nasz zespół ds. rekrutacji pomoże Ci w przypadku wszelkich pytań dotyczących Twojej aplikacji w trybie online i procesu rekrutacji. Skontaktuj się z nami za pośrednictwem tego odnośnika.