Czerpiąc ze blisko 150-letniej tradycji naszej firmy, podejmujemy działania, by życie czynić lepszym i pełniejszym. Dziś i dla przyszłych pokoleń. Dzięki naszym innowacyjnym i zrównoważonym markom i technologiom, przy udziale naszych zespołów na całym świecie. Henkel zajmuje wiodące pozycje zarówno w branży przemysłowej, jak i konsumenckiej: nasze portfolio oferuje znane produkty do pielęgnacji włosów, środki piorące, środki do zmiękczania tkanin, a także kleje, uszczelniacze i powłoki funkcjonalne.
Channel manager
Apply for this role
About this Position
This role is responsible for steering and driving the execution of the regional sales and channel excellence roadmap in Japan. You will translate global and regional frameworks into local action, ensuring strong channel discipline, sustainable growth, and strategic alignment across stakeholders.
As a key contributor to sales excellence, you will lead channel strategy development, accelerate digital growth, and drive continuous improvement across distribution and agent performance.
What you´ll do
- Channel Strategy & Execution Excellence: Drive regional implementation of channel frameworks, policies, and growthstrategies. Identify underexploited channel opportunities and ensure disciplined execution aligned with channel development targets. Continuously evaluate and optimize existing and potential channel partners.
- Sales Excellence & Strategic Projects: Lead and support strategic sales excellence initiatives (e.g., ACE and other regional programs). Critically review the effectiveness of product launches, promotions, and commercial activities to ensure continuous improvement in targeting and execution.
- Digital & eCommerce Acceleration: Drive the implementation of global and regional eCommerce strategies in Japan, integrating digital platforms with traditional sales channels to maximize reach and revenue impact.
- Market & Pricing Alignment: Work closely with the pricing team to ensure regional price alignment and competitiveness. Maintain a strong understanding of market developments, competitor dynamics, and product knowledge to inform commercial decisions.
- Stakeholder & Distribution Management: Align with global and regional sales/channel excellence teams on roll-outs and shared distributor strategies. Sponsor or manage key distribution accounts as required and collaborate closely with internal and external stakeholders to ensure effective execution.
- Team Leadership & Market Engagement: Lead and develop a team of four members, providing direction, coaching, and performance oversight. Travel regularly within the market to maintain close engagement with agents and customers and strengthen business partnerships.
What makes you a good fit
Must have
- Bachelor’s degree required; MBA preferred
- Native Japanese, fluent in English for global communication
- 7–10 years of experience in channel management, sales excellence, or business development
- Strong strategic, analytical, and structured thinking capabilities
- Experience driving regional initiatives within a multinational environment preferred
- Leadership potential with team management experience
Nice to have
- Experience in a global company
- Chinese language skills (beneficial for regional collaboration)
- Exposure to consumer business and e-commerce channels
- Multi-category pricing and go-to-market experience
Some perks of joining Henkel
- Flexible work scheme with flexible hours, hybrid work model, and work from anywhere policy for up to 30 days per year
- Diverse national and international growth opportunities
- Global wellbeing standards with health and preventive care programs
- Gender-neutral parental leave for a minimum of 8 weeks
- Employee Share Plan with voluntary investment and Henkel matching shares
- Retirement Pension Plan (Corporate DC and CB composition)
- Sick Leave
- Group Term Life Insurance
- Supplementary Workers' Accident Insurance
At Henkel, we come from a broad range of backgrounds, perspectives, and life experiences. We believe the uniqueness of all our employees is the power in us. Become part of the team and bring your uniqueness to us! We welcome all applications across different genders, origins, cultures, religions, sexual orientations, disabilities, and generations.
JOB ID: 26091830
Job Locations: Japan, Kanagawa-Ken, Yokohama
Contact information for application-related questions: recruitment.jp@henkel.com
Please do not use this email address for sending your application or CV. To apply, please click on the "Apply for this role" button below. Applications sent via e-mail will not be accepted.
Application Deadline: As long as the vacancy is listed on our Career Site, we are happy to receive your application
Job-Center: If you have an application already, you can create or log in to your account here to check the status of your application. In case of new account creation, please use your email address that you applied with.
O firmie Henkel
FAQ
Interesuje mnie kilka ofert pracy. Czy mogę aplikować w tym samym czasie na więcej niż jedno stanowisko?
Tak — po prostu załóż swój profil w naszym systemie aplikacji w trybie online. Dzięki temu, będziesz mógł łatwo aplikować na kilka stanowisk.
Oferta pracy jest w języku angielskim - czy moja aplikacja także powinna być w tym języku?
Tak. Henkel jest firmą międzynarodową, w której będziesz pracować z kolegami z całego świata, przy czym angielski jest oficjalnym językiem używanym w naszej firmie. Na ogół obowiązuje następująca zasada: aplikację należy złożyć w takim samym języku, w jakim napisane jest ogłoszenie.
Co robić, jeśli nie mogę znaleźć żadnej pasującej oferty pracy?
Wystarczy, że założysz swój profil kandydata na naszym portalu dla poszukujących pracy i aktywujesz tzw. „agenta pracy”. Poinformuje Cię automatycznie o wszystkich interesujących Cię ofertach z naszej bazy. Życzymy powodzenia.
Czy pracownicy mają możliwość pracy w różnych działach i/lub wyjazdu do innych krajów?
Tak. W rzeczywistości oczekujemy w Henklu od naszych najzdolniejszych pracowników, aby byli elastyczni i mobilni. Pomaga to wspierać firmę na rozległym, ogólnoświatowym poziomie.
Nasz program „Triple Two” (3x2) jest wyrazem naszych oczekiwań — umożliwiamy Ci pracę na co najmniej dwóch stanowiskach, w dwóch różnych działach oraz w dwóch różnych krajach. Wierzymy, że taka różnorodność jest korzystna dla Twojego rozwoju, a także pomoże Ci lepiej zrozumieć Henkla jako firmę o ogólnoświatowym zasięgu.
Tutaj znajdziesz dalsze informacje na temat naszych programów szkoleniowych.
Z kim powinienem się skontaktować, jeżeli będę mieć pytania dotyczące mojej aplikacji?
Nasz zespół ds. rekrutacji pomoże Ci w przypadku wszelkich pytań dotyczących Twojej aplikacji w trybie online i procesu rekrutacji. Skontaktuj się z nami za pośrednictwem tego odnośnika.