Czerpiąc ze blisko 150-letniej tradycji naszej firmy, podejmujemy działania, by życie czynić lepszym i pełniejszym. Dziś i dla przyszłych pokoleń. Dzięki naszym innowacyjnym i zrównoważonym markom i technologiom, przy udziale naszych zespołów na całym świecie. Henkel zajmuje wiodące pozycje zarówno w branży przemysłowej, jak i konsumenckiej: nasze portfolio oferuje znane produkty do pielęgnacji włosów, środki piorące, środki do zmiękczania tkanin, a także kleje, uszczelniacze i powłoki funkcjonalne.
Sales Manager Iberica
Apply for this role
About this position
What you´ll do
- Executes sales plans and strategy in line with SBU and sustainability strategy to maintain and develop existing and acquire new customers
- Develops and executes action plan for each customer based on customer roadmap to enhance loyalty and long-term partnership
- Delivers sales and distribution targets (KP OSG and PC % / GP %) in territory / at defined account
- Builds and maintains strong relationships with customers, develops customer centric initiatives & implements their feedback
- Communicates with KAM / Sales team on specific customers tasks and priorities & monitors customer activities, pricing positioning
- Coordinates with application specialist to conduct line trials, (re)solves customer requests and complaints
- Executes pricing and promotional actions, Executes KAM strategy (listing, promotions)
- Manages and/ or steers distributor salesforce / 3rd Party Representation
- Cover Spain and Portugal
- Negotiates customer agreements; carries out admin tasks related to reporting and contract mgmt.
- Steers the overdue payments, blocks orders if needed & leverage CRM tools, data analytics, and automation to enhance sales performance
What makes you a good fit
- Location: Portugal (Lisbon or Porto preferred)
- Territory: Portugal and Western Spain
- Bachelor's degree in Business, Engineering, Chemistry, or a related field.
- 3-6 years of proven B2B sales experience, preferably in industrial, packaging, adhesives, chemicals, or related industries.
- Fluent in Portuguese, Spanish, and English.
- Strong negotiation, communication, and relationship management skills.
- Experience working with distributors and indirect sales channels.
- Results-oriented with a proactive, entrepreneurial, and customer-focused mindset.
- Willingness to travel extensively across Portugal and Spain.
- Strong digital skills, including Microsoft Office applications (Excel, PowerPoint, Word, and Outlook) and Salesforce CRM.
- Ability to leverage CRM tools, data analytics, and automation to drive sales performance and business growth.
- A professional based in Portugal, capable of managing both direct and distributor-led business across Portugal and Western Spain, while building long-term partnerships and driving sustainable growth.
Some perks of joining Henkel
- Flexible work scheme with flexible hours, hybrid work model, and work from anywhere policy for up to 30 days per year
- Diverse national and international growth opportunities
- Global wellbeing standards with health and preventive care programs
- Gender-neutral parental leave for a minimum of 8 weeks
- Employee Share Plan with voluntary investment and Henkel matching shares
- Meal allowance
- Health insurance
- Well-being programme
At Henkel, we come from a broad range of backgrounds, perspectives, and life experiences. We believe the uniqueness of all our employees is the power in us. Become part of the team and bring your uniqueness to us! We welcome all applications across different genders, origins, cultures, religions, sexual orientations, disabilities, and generations.
JOB ID: 26103117
Job Locations: Portugal, Lisbon | Portugal, Douro Litoral, Porto
Contact information for application-related questions: recruitment.iberia@henkel.com
Please do not use this email address for sending your application or CV. To apply, please click on the "Apply for this role" button below. Applications sent via e-mail will not be accepted.
Application Deadline: As long as the vacancy is listed on our Career Site, we are happy to receive your application
Job-Center: If you have an application already, you can create or log in to your account here to check the status of your application. In case of new account creation, please use your email address that you applied with.
O firmie Henkel
FAQ
Interesuje mnie kilka ofert pracy. Czy mogę aplikować na więcej niż jedno stanowisko jednocześnie?
Tak, po prostu wypełnij swój profil w naszym systemie aplikacji online. Po jego uzupełnieniu możesz aplikować na dowolną liczbę stanowisk odpowiadających Twoim zainteresowaniom.
Oferta pracy jest napisana w języku angielskim – czy moja aplikacja również powinna być przygotowana po angielsku?
Tak. Henkel jest międzynarodową firmą, a na co dzień będziesz współpracować z osobami z różnych krajów. Dlatego językiem obowiązującym w naszej organizacji jest język angielski.
Zgodnie z ogólną zasadą zalecamy napisanie aplikacji w tym samym języku, w jakim napisano ogłoszenie o pracę. Pomaga to zapewnić jasność i spójność w całym procesie rekrutacji.
Czy podczas procesu rekrutacji otrzymam informacje o statusie mojej aplikacji?
Każde stanowisko w Henklu jest wyjątkowe, podobnie jak każdy kandydat.
Znalezienie odpowiedniego dopasowania jest ważne nie tylko dla nas, ale i dla Ciebie. Dokładamy wszelkich starań, aby zarówno kandydat, jak i firma idealnie do siebie pasowali. Kandydaci zawsze mogą sprawdzić status swojej aplikacji w swoim profilu aplikacyjnym.
Przez cały proces rekrutacji będziemy Cię informować i przekazywać informacje zwrotne na każdym etapie. W Henklu wierzymy, że dobra współpraca zaczyna się od przejrzystej komunikacji i wzajemnego szacunku.
Czy pracownicy mogą zmieniać obszary działalności lub pracować w innych krajach?
Tak. Nasza filozofia „Triple Two” zachęca utalentowanych pracowników do zdobywania doświadczenia na co najmniej dwóch różnych stanowiskach, w dwóch obszarach biznesowych oraz w dwóch różnych krajach.
Dlaczego to promujemy? Ponieważ wierzymy, że różnorodne doświadczenia zdobywane w różnych funkcjach i lokalizacjach są kluczowe dla rozwoju zawodowego oraz pomagają lepiej zrozumieć Henkla jako globalną organizację.
Z kim mam się skontaktować, jeśli mam pytania dotyczące mojej aplikacji?
Nasz zespół rekrutacyjny jest do Twojej dyspozycji, aby odpowiedzieć na wszelkie pytania lub prośby, które możesz mieć w trakcie procesu aplikacji.
Możesz skontaktować się z nami tutaj. Chętnie Ci pomożemy!